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“拼购”为何成为电商博弈的又一杀手锏?

2018-04-11 17:26:11 社区营销 611人已围观

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10月19日,京东宣布今年11.11大促将首次推出“京东拼购”等玩法。10月19日,美团点评官方微信小程序也正式上线了“好货拼团”板块。

事实上,此前已经有包括阿里、苏宁、今日头条等多家互联网巨头切入了社交拼团业务。而这一切,在笔者看来,巨头们完全已经将拼购当成了获取用户流量的下一个杀手锏。

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拼购成“香饽饽”

根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》显示,2018年中国社交零售用户规模将突破3亿人,年均复合增长率将达到44.2%。这也意味着,未来社交电商或仍将有巨大的增长空间。

而作为社交电商的集中展现形式,拼购正凸显着自身鲜活的能量。这其中,最值得注意的就是拼购已经成为巨头最新切入的业务。

具体来看,巨头们正在尝试性地推出自家相关的拼购业务。如果让消费者直接说出某个巨头旗下的拼购业务,可能会非常轻松。因为这些巨头推出的拼购应用,名字上大同小异——手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购、今日头条的“值点”……

此外,支付宝联合淘宝上线拼购小程序“每日必抢”,网易则推出了“网易一起拼”。总的来看,它们还都是以“拼”、特价为主要特性,为自己烙印下超值的标签。

而从数据上看,拼购在近段时间以来也成为电商行业的一个热词。根据速途研究院发布的《2018上半年国内拼购电商市场研究报告》显示,在巨头的入场下,它们不仅让自身拥有了亮眼表现,还让拼购行业获得了整体提升。从微信指数和百度指数看,各个巨头的拼购业务都有着显著提升。这也意味着,以布局消费分级市场为目标的拼购,成为了当下巨头眼中的“香饽饽”。

巨头在拼购行业的试水,还反应在将自身的资源不断向拼购业务倾斜。比如,很多巨头都举办了优惠活动来吸引消费者,并展现自身拼购业务的特性。

比如:京东拼购频道此前公布了双11玩法,旨在以流量传播扩散+提升订单为目标,通过打造贯穿双11的拼购寻宝乐园,同时引爆11.8拼购玩法狂欢日,为拼购小程序引流,帮助平台转化新用户并提升订单量。



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